Nieuwe aanpak zorgt voor meeropbrengst bij verkoop projectgronden

Sinds mei 2023 neemt IGEAN in het verkooptraject van een aantal gronden de tool 'marktverkenning' op. Daarmee toetst het voor de opstart van de verkoop van een projectgrond vrijblijvend af bij een aantal referentie-vastgoedpromotoren of zij interesse hebben om de grond aan te kopen en welke prijs zij daarvoor zouden bieden.

Het voordeel van deze aanpak is dubbel: IGEAN beslist samen met de gemeente op basis van deze informatie hoe de projectgrond optimaal in de markt gezet wordt en verhoogt desgevallend de instelprijs, zodat ook de uiteindelijke biedingen hoger starten. Tegelijk triggert IGEAN de markt en kijken deze grote vastgoedontwikkelaars uit naar de start van de verkoop om hun bod effectief uit te brengen. Uiteraard werkt dit ook in de omgekeerde richting, zodat we een te hoge instelprijs proactief verlagen om tot een effectieve verkoop te kunnen komen.

Geïntegreerde aanpak

De vrijblijvende marktverkenning voegt daarmee een waardevol instrument toe aan de geïntegreerde aanpak die IGEAN toepast in haar verkoopprocedure. Team vastgoed werkt sinds een aantal jaren met een raamcontract voor schattingen. Gemeenten vragen zo via eenvoudige mail een schatting aan voor hun patrimonium en IGEAN maakt hier uiteraard gebruik van bij de waardering van gronden die het zelf - in opdracht van gemeenten - verkoopt. Daarmee bepaalt het mee de intrinsieke waarde van een perceel. 

Vervolgens bestudeert het team ruimtelijke planning binnen de afdeling grondgebiedszaken grondig de ontwikkelingsmogelijkheden van de projectgrond en zorgt het ervoor dat de bouwmogelijkheden en kwaliteitseisen helder worden vastgelegd in de verkoopvoorwaarden. Zo kunnen gemeente en IGEAN in nauw overleg een correcte instelprijs bepalen, waarmee we de opbrengst voor de gemeente maximaliseren. We koppelen dit aan verkoopvoorwaarden die een garantie vormen voor een kwalitatieve ontwikkeling in de omgeving.

Tot 900.000 euro meeropbrengst

Al deze aspecten komen tot uiting bij twee projectgronden in Aartselaar, aan het Oeyvaersbosch.

Bij de verkoop van de KMO-zone ontvingen IGEAN en de gemeente in een eerste ronde een hoogste bod van 1.600.000 euro. De marktbevraging leerde dat de grond meer kon opbrengen, zodat we beslisten een tweede ronde te organiseren. Daarmee behaalden we een verkoopprijs van 2.100.000 euro.

Voor de woonzone vertrokken we bij een eerste waardering van een instelprijs van 675.000 euro. In overleg met team ruimtelijke planning en na de informele marktbevraging verhoogden we de instelprijs naar 950.000 euro. Met succes: de uiteindelijke biedingen leverden een hoogste bod op van 1.076.000 euro. Net geen 60% hoger dus dan de eerste, indicatieve prijs die in het dossier op tafel lag. De marktverkenning is een tool die we vaker bij de verkoop voor onze aangesloten gemeenten willen inzetten.